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逃出经济型酒店利润黑洞要靠它

时间:2016-08-01  来源:www.expo2013.net  作者:国际园林博览会

  经济型连锁酒店在经过了萌芽期、蓬勃发展期、品牌调解期、从新发展期后,再次进入了“萌芽期”。这两次“萌芽”有着显明差异:第一次孕育的是贸易模式,这一次孕育的,则是产品理念。

  有人会问:难道连锁模式不外时、不须要转变吗?我的答案是:在世界从产业时期进入互联网时期之后,咱们的生涯正在变得更多元,时光变得更碎片。在这个挑战越发严厉的时期,连锁模式对住宿需要的解决之道,偏偏体现出了经典、普适、且无可辩驳的产品上风,其贸易价值也将得到始终晋升。

  为什么说经济型酒店又进入“萌芽期”了呢?数据统计,自2009年以来,全国经济型酒店门店数、客房数同比增速均开始缓慢下降。但这并不代表经济型酒店玩不外民宿、公寓这些江湖后生,而是全部行业在产品、品牌、服务等方面趋势 成熟的标志。

  在这种情形下,行业黑马、区域品牌、单体酒店如果不办法转变经营思路,供给更有竞争力的产品内容,将极易受到“青蛙效应”的影响,逐步被如家、锦江之星这些江湖高手降伏。不外,这些江湖高手们是否就此高枕无忧了呢?断定不是。因为一直积累的市场痛点已经成为定时炸弹,亟需用翻新理念予以拆除。这些痛点主要体当初:产品趋于同质化、本钱连续回升跟 对OTA适度依附。

  产品同质化重大

  当初良多连锁酒店品牌热衷于通过扩大分店数量获得本钱优势,再通过廉价竞争吸引用户。这一招诚然短期见效很快,但却因主动翻新不足,导致酒店不特点,难以培养真正的忠诚用户。

  经营成本持续回升

  在新的市场浪潮面前,淹去世的往往不是旱鸭子,而是不愿转变游泳姿势的专家。比喻逝世抱塞班系统的诺基亚、还有打着社交名号开发游戏的开心网。在我国经济总体稳步发展的大环境下,随着人口红利、房地产红利逐渐消失,经济型酒店作为行业金字塔的底层,受到价钱天花板的限度,经营本钱一劳永逸。在这种情形下,一味采取价钱竞争无异于饮鸩止渴。

  适度依靠OTA,缺乏自主翻新才干

  携程的浮现改变了全体旅行服务行业的走向。巨大的流量入口、极富互联网闭会的预约方式、直观的口碑体系令不少酒店品牌、尤其是单体酒店直接放弃了自主在线营销的念头。但OTA并不是酒店的衣食父母,更好的酒店软硬件环境、更人性化的酒店服务才华换来更高的会员转化率跟 酒店口碑。

  从以上分析不争脸出,跑马圈地式的范畴化发展可以大大提升品牌有名度,如老派高手锦江之星、如家;跟 后起之秀尚客优等等。但上述市场痛点始终困扰着花费者,如果放任不管,就会形成经营黑洞,影响酒店品牌的长远发展。

  经济型酒店黑洞解决之道:设计前置+休会后驱

  网红的出现,充分证明了“秀色可餐”的公平性跟 市场价值。在这个“拼颜值”的时期,要说哪个酒店品牌玩的最溜,非尚客优莫属了。

  工业时期,产品畅销靠“品格+渠道”,互联网时期则是“颜值+口碑”。在这方面,尚客优可能说走在了同行的前列。尚客优连锁酒店作为后起之秀,并不奉公守法,以推许新尚空间设计、强调外观与内在跟 谐统一的理念,在行业里逐步树破起了自己的特色。据统计,尚客优成破7年来,先后迭代进级了5次VI,博得了同品位最漂亮酒店的美誉。为什么尚客优会把酒店设计放在如此高的地位上呢?

  设计前置是信息化时期的品牌核心标签

  从花费举动学角度来看,商品外观在影响花费决定过程中起到的作用很复杂。然而有句俗话“爱美之心,人皆有之”,就已经揭示了外观设计的主要性。特殊是在酒店行业,设计出彩、视觉出众的酒店空间设计,能够在第一时光引起顾客的愉悦感,从而影响花费决策。

  特别是在生活时间碎片化的今天,俏丽的产品外观设计比产品本身确切更能感动听心。像以红米、魅蓝为代表的千元手机,早就从拼硬件过渡到了既拼硬件更拼颜值的时期。尚客优适应时期潮流,对酒店外破面、大厅、客房、走廊、卫生间、电梯的每一处地方都进行了细致的设计,力求在颜色选用跟 物料搭配上营造出时尚大气、舒服精致的气氛。今年全新推出的U4S进级方案,更是达到了媲美中档酒店的设计成果,在众多经济型酒店当中自成一家,无愧为新一代的连锁酒店颜值典范。

  休会后驱很简略:美美睡一觉

  威廉·庞德斯通在《无价》一书中揭示了商业竞争的本质:那就是价钱不过是一堆拼凑出来的数字,你的产品能卖到什么程度,比定价更主要的是——休会。毕竟在这个西方经济学跟 企业管理学案例轮流轰炸友人圈、是个中高层管理人员就能谈谈彼得·德鲁克的时代,不哪个疯子会把经济型酒店的价格标到四位数吧。在基本功相差无多少的情况下,决胜紫禁之巅的秘诀就在于入住休会的高低了。

  正是意识到入住休会的重要性,尚客优在今年提出了“美美睡”的全新品牌口号。这个看似简单、实现起来却异样艰难的举措,让尚客优再次走在了行业前列。

  当初很多酒店品牌大玩互联网酒店、微信酒店等概念性产品,尚客优对此不以为然。因为这些听起来很美妙的概念首先很难落地,其次很容易被复制。所以与其炒作噱头,不如回归住宿实质,实打实地提高睡眠休会才干赢得用户的心。

  为了打造更好的睡眠休会,尚客优利用每年数千万的海量消费数据,结合用户普遍抱怨的多个破费痛点,决定推出“美睡眠”的全新住宿休会升级盘算。为了给住客供应超静音、睡得美的睡眠环境,尚客优工程团队潜心研发出独特的客房隔音技巧、卫生间异味处理技能、S曲线工程学设计枕头、九区独破睡眠床垫等”美睡眠”解决打算,已经成为时下流行的酒店花费风向标。

  美观时尚的空间设计、美好舒畅的睡眠休会,两者联合在一起,就是尚客优主打的“美美睡”服务理念。这种“设计前置+休会后驱”的解决规划,既迎合了时下年轻人爱体面的需要,也供给了优于同级对手的住宿休会,做到了“内外兼修”。而这种全方位满足花费须要的溢价服务,将在潜移默化中盘踞用户心智,进而影响花费决议。尚客优这样做的更大意义在于,可能彻底摆脱服务同质化、便宜竞争等连锁酒店经营黑洞,打造溢价空间,并建立起品牌区隔。

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